Большинство начинающих селлеров считают доходом то, что фактически пришло на расчётный счёт — то есть выручку уже за вычетом комиссий, логистики и штрафов маркетплейса. Это грубая ошибка.
Покупатель заплатил 1 000 ₽. Комиссия WB — 150 ₽, логистика — 80 ₽. На счёт пришло 770 ₽. Ваш доход для УСН — 1 000 ₽, а не 770 ₽.
| Включается в доход | Не включается в доход |
|---|---|
| Полная цена продажи товара | Возвраты (уменьшают доход) |
| Компенсации от маркетплейса | Штрафы маркетплейса (расход на УСН 15%) |
| Бонусы и вознаграждения | Логистика (расход на УСН 15%) |
| Выкупленные у покупателей товары | Комиссия (расход на УСН 15%) |
Платите 6% с полной суммы реализации. Комиссии и логистику не учитываете. Подходит если маржа высокая — например продаёте товары собственного производства или эксклюзив с наценкой 200–300%.
Платите 15% с разницы между выручкой и расходами. Можно учесть: закупочную стоимость товара, комиссии и логистику маркетплейса, рекламу, хранение, упаковку, зарплаты. Подходит большинству селлеров с оборотом от 3–5 млн ₽/год.
Если доход за 2025 год превысил 20 млн рублей — вы обязаны платить НДС вне зависимости от выбранной системы. С 2026 года ФНС отслеживает обороты маркетплейсов в автоматическом режиме — скрыться не получится.
Следите за еженедельными отчётами реализации — сумма к выводу формируется на основе отчёта трёхнедельной давности. «Деньги пришли позже» не значит «налог возник позже». Для учёта важна дата продажи из отчёта площадки, а не дата поступления на счёт.
Доход и расходы удобно отслеживать через отчёт продаж — там отдельно видны продажи, возвраты и итоговые начисления. Ведите учёт по каждой площадке отдельно, потом сверяйте с банковской выпиской.
Возврат товара покупателем уменьшает доход того периода, в котором произошёл возврат. Маркетплейс удерживает сумму возврата из очередной выплаты — важно отразить это в учёте, иначе будете платить налог с возвращённого товара.
Если продаёте только через WB, Ozon или Яндекс.Маркет — онлайн-касса не нужна. Крупные маркетплейсы сами принимают оплату и формируют чеки. Касса нужна только при прямых продажах через собственный сайт или офлайн-магазин.
Перезвоним в течение часа в рабочее время и ответим на все вопросы. Без навязывания.